15.05.2020 16:47
Консультации.
Просмотров всего: 5794; сегодня: 1.

Пиар на узком рынке: зачем он нужен, и как измерять эффективность

Пиар на узком рынке: зачем он нужен, и как измерять эффективность

С 2005 года агентство Ex Libris занимается мониторингом и анализом СМИ и соцмедиа для брендов, государственных структур, малого и среднего бизнеса. У нас очень узкая и специфическая ниша, и мы работаем с совершенно конкретными людьми — с сотрудниками и руководителями PR-подразделений (и реже маркетинговых) компаний, которым нужна оценка и контроль внешних коммуникаций.

      Узкий рынок — не повод забыть о пиаре, даже если вас все знают.

Ex Libris работает на рынке внешних коммуникаций уже 15 лет, и мы по сути были свидетелями и участниками процесса становления самой индустрии мониторинга и аналитики СМИ и соцмедиа в России. Поэтому с большинством крупнейших игроков PR-рынка мы хорошо знакомы или, как минимум, они неоднократно слышали про нас. Профессиональные пиарщики — это редкие специалисты, своего рода «тусовка». Чтобы находиться в тесном контакте с ней, мы сотрудничаем с отраслевыми ассоциациями, делаем разные спецпроекты в рамках ассоциаций, участвуем в нишевых мероприятиях.

С одной стороны, опытные пиарщики со стажем знают Ex Libris, понимают, что мы делаем и кому нужны. Сарафанное радио играет крайне важную роль в генерации продаж в агентстве: давние клиенты рекомендуют нас своим коллегам, а те, в свою очередь, — своим. С другой стороны, рынок хоть и узкий, но в него все равно регулярно заходят новые игроки — молодые компании, только начинающие работать со своей аудиторией через PR. На первых этапах они могут не разбираться в том, что на рынке есть решения, позволяющие реально оценивать эффективность коммуникаций и их влияние на бизнес. В целом тема аналитики PR очень глубокая и болезненная для российского рынка.

      Совет. Даже если рынок узкий, его участники все равно меняются. Рассказывать о себе нужно всем «новичкам».

      Просвещать рынок и поддерживать репутацию нужно через медиа.

У нас есть одна «вечная» цель — проинформировать новых игроков рынка о том, что такое Ex Libris, какие бывают измерения, как оценивать результаты PR. На эти темы мы всегда публиковали и сейчас публикуем в СМИ и в блоге компании статьи, рекомендации, руководства, кейсы.

В то же самое время, какой бы известной ни была наша компания на рынке, мы по долгу службы знаем, что такое репутация, как она влияет на продажи и почему ее необходимо постоянно подогревать. Нишевые мероприятия — это одно, публикации в медиа — другое. Если потенциальный или даже действующий клиент видит наши материалы и комментарии на ресурсах, которым он сам доверяет (возможно, он даже публикуется в них сам или работает с ними как PR-специалист), то это, конечно, влияет на его мнение о компании и дальнейшее решение сотрудничать с нами. Мы не раз получали заявки от людей, которые уже были знакомы с нашими публикациями и при первых обсуждениях проекта ссылались на них.

Мы стараемся появляться как в деловых СМИ, так и в отраслевых медиа.

Совет. Узкоспециализированные издания приоритетнее, потому что концентрация целевой аудитории среди их читателей, естественно, выше.

Отраслевые СМИ — лучший канал коммуникации.

Есть пул профессиональных медиа, которые читают пиарщики, — это журнал «Пресс-служба», сайты Sostav, Pressfeed.Журнал, Mediabitch, AdIndex, VC.RU. На этих ресурсах мы и выпускаем большую часть материалов от имени экспертов Ex Libris.

Отраслевых СМИ, пишущих о пиаре и маркетинге, не более десятка, и с редакторами этих изданий мы общаемся в основном напрямую — просто пишем им на почту и предлагаем темы для статей, затем готовим текст, согласовываем его, и он выходит в свет. В то же время мониторим запросы от журналистов на специальном сервисе Pressfeed — это платформа, на которой общаются эксперты компаний и представители изданий. На Pressfeed удобно знакомиться с новыми изданиями и выходить на тех редакторов, с кем мы еще не работали напрямую.

К слову, около четырех лет назад на Pressfeed мы познакомились с редакцией «Pressfeed.Журнала» — это блог сервиса, который за годы своей работы превратился в одно из главных отраслевых медиа о пиаре и продвижении. Теперь мы хорошо знакомы с главным редактором сайта Еленой Локтионовой и несколько раз в год публикуем в «Pressfeed.Журнале» материалы о медиаизмерениях и пиаре в СМИ.

Например, в одной из статей мы рассказали об основных подходах к измерению эффективности PR, перечислили метрики и плюс привели там реальные кейсы.

Один из недавних клиентов рассказал, что хочет переосмыслить систему KPI пиар-подразделения с точки зрения влияния на продажи и дополнить ее новыми метриками. И дал ссылку на одну из наших статей.

Совет. Правильнее делать «вечный контент», который долго будет актуальным и интересным для читателей. Вообще особенность публикаций в том, что «выстрелить» может материал, который был выпущен не вчера, а несколько лет назад.

За все время мы выпустили в «Pressfeed.Журнале» около 10 статей. Кстати, издание часто ищет колумнистов для написания колонок о пиаре и маркетинге.

Также через запрос на Pressfeed мы участвовали в большом материале на Sostav.ru, в котором игроки digital-рынка рассуждали стратегии развития агентства в индустрии.

Хотя в рамках работы со СМИ в приоритете узкоотраслевые площадки, по возможности эксперты Ex Libris дают комментарии для деловых медиа. Допустим, на сервисе Pressfeed практически всегда есть запросы от бизнес-издания E-xecutive. Если мы видим, что вопрос журналиста касается PR, то обязательно отвечаем на него.

В итоге материал «Как оценивать эффективность PR-кампаний» прочитали почти 8 тысяч пользователей сайта. Все эти люди так или иначе интересуются тем, как же замерять PR, и они могут быть нашими потенциальными заказчиками. При этом мнение Ивана Рычкова, руководителя отдела аналитики СМИ и социальных медиа, стало в статье на первом месте. Значит, даже если читатель не досмотрел материал до конца, нашу компанию он точно отобразил.

Совет. Не забывайте о деловых медиа, если у них есть конкретный запрос на вашу тему.

      Как мы сами измеряем эффективность пиар-продвижения.

Задача любых пиар-активностей сводится к решению проблем, которые вы поставили перед ним на этапе планирования. Это может быть как повышение количества продаж, так и снижение костов, удержание клиентов или сотрудников, рост customer retention, изменение количества позитивных упоминаний, рост охватов и так далее. Только четко определив цели своего PR, можно проанализировать его эффективность.

Наша основная задача в рамках медиаактивности — делиться знаниями и актуальными решениями по оценке PR со своей аудиторией. Благодаря этому оставаться в поле зрения пиарщиков, даже растить комьюнити вокруг бренда. Ориентиром по упоминаемости для нас служит, например, ежемесячный рейтинг упоминаемости агентств-членов АКОС (Ассоциация компаний консультантов в области связей с общественностью). Это своеобразный бенчмарк внутри индустрии, и помогает нам не отставать от коллег в плане медиаприсутствия.

Совет. Сначала определите задачи, которые должен решить пиар, а при оценке результатов опирайтесь именно на эти задачи.

Конечно, мы также смотрим на косвенные показатели эффективности пиар-активностей: вовлечение выражается в росте числа подписчиков наших соцмедиаресурсов и email-рассылок, росте активности этих подписчиков, увеличении посещаемости сайта.

А вот клиенты, которые приходят к нам после прочтения определенной статьи (такие заявки приходят 3-6 раз в квартал), для нас, скорее, приятный бонус и еще одна причина продолжать выпускать контент. Плюс, если потенциальный клиент читал наши материалы, то он обычно точно знает, что нужно компании, и в дальнейшем с ними легко и приятно работать.


Ньюсмейкер: Ex Libris — 101 публикация
Поделиться:

Интересно:

Компрессорное оборудование, используемое в производстве напитков
14.07.2025 12:09 Консультации
Компрессорное оборудование, используемое в производстве напитков
Прежде, чем купить винтовой компрессор для компании, производящей напитки, необходимо тщательно разобраться в том, какие задачи решает промышленный винтовой компрессор для производства такого типа. В первую очередь, воздушный компрессор вырабатывает сжатый воздух для средств автоматизации производства. Сжатый воздух применяется для управления клапанами и механизмами в составе автоматизированных линий для заполнения, упаковки и розлива. Безмасляный сжатый воздух (частицы масла, используемого для смазывания компрессора, могут попадаться в воздухе, если на производстве используется маслозаполненный/маслосмазываемый компрессор) гарантирует безопасность вашей продукции. Следующий этап использования сжатого воздуха - транспортировка при помощи пневматических конвейеров. С его помощью по трубам подаются сухие ингредиенты (порошковое молоко, какао, другие смеси). Если воздух, подаваемый...
14 июля 1896 года был представлен первый российский автомобиль
14.07.2025 11:12 Аналитика
14 июля 1896 года был представлен первый российский автомобиль
Первый русский автомобиль с двигателем внутреннего сгорания был выставлен на Всероссийской промышленно-художественной выставке в Нижнем Новгороде 14 июля 1896 года. В ходе мероприятия он совершал демонстрационные поездки. Создателями транспортного средства стали предприниматель Евгений Яковлев и инженер Петр Фрезе. В 1889 году Евгений Яковлев, в прошлом лейтенант военного флота, основал в Петербурге небольшой заводик и организовал производство керосиновых и газовых двигателей. Двигатели конструкции Яковлева имели по тем временам немало передовых конструктивных особенностей. В 1893 году на Всемирной выставке в Чикаго они были отмечены премией. На этой выставке был также представлен один из первых автомобилей серийного производства - немецкий «Бенц» модели «Вело». Он привлек внимание Евгения Яковлева, а также Петра Фрезе, инженера, владельца каретных мастерских в Петербурге. И они...
«Выберу.ру»: рейтинг лучших кредитов наличными за июнь 2025 года
11.07.2025 18:29 Аналитика
«Выберу.ру»: рейтинг лучших кредитов наличными за июнь 2025 года
В сезон отпусков и ремонтов «Выберу.ру» составил рейтинг банков с наиболее выгодными заёмщикам потребительскими кредитами благодаря дисконтам к ставкам, возврату процентов и отсрочке первого платежа. В ходе исследования аналитики финансового маркетплейса «Выберу.ру» сравнили текущие параметры кредитов наличными в ТОП-100 российских банков (по размерам кредитных портфелей на 01.05.25 г.). Результатом экспертной оценки и расчётов кредитного калькулятора сервиса стал рейтинг продуктов по итогам июня в разрезе двух групп кредитных организаций: — «Лучшие кредиты наличными банков ТОП 1-50»; — «Лучшие кредиты наличными банков ТОП 51-100». Методика, которую «Выберу.ру» применил в исследовании, позволила ранжировать потребительские кредиты не только по размерам ставок. В качестве значимых критериев были использованы: полная стоимость кредита; коэффициент, отражающий диапазон минимальной...
ITKey CLUB: Идеальный Cloud Adoption – инсайты для ИТ-руководителей
11.07.2025 17:20 Мероприятия
ITKey CLUB: Идеальный Cloud Adoption – инсайты для ИТ-руководителей
3 июля 2025 года состоялось ключевое событие для ИТ-руководителей – летняя сессия ITKey CLUB под названием «Идеальный Cloud Adoption: Каждый шаг имеет значение!». Мероприятие, организованное компанией ITKey (ООО “Ключевые ИТ-решения”), собрало ведущих экспертов и визионеров отрасли для обсуждения актуальных вопросов внедрения облачных технологий, преодоления зависимости от поставщиков (vendor-lock) и построения эффективных ИТ-инфраструктур. Открывая мероприятие, Андрей Ковалёв, Генеральный директор и сооснователь ITKey, подчеркнул стратегическую важность облачной трансформации: «В условиях стремительно развивающегося цифрового мира переход в облако - это уже не просто техническое обновление, а стратегическая трансформация. Сегодня вопрос стоит не в том, нужно ли внедрять облачные технологии, а в том, как сделать это правильно: эффективно, безопасно и в соответствии с долгосрочными...
Чем запомнился фестиваль «Толстой»
11.07.2025 09:41 Мероприятия
Чем запомнился фестиваль «Толстой»
В Ясной Поляне завершился уже девятый театральный фестиваль «Толстой». Трехметровый Лев Николаевич, современная крестьянская школа и новая роль Евгения Цыганова — рассказываем, чем запомнился уик-энд в Тульской области. От других летних театральных фестивалей «Толстого» в первую очередь отличает какой‑то особенно теплый вайб — здесь всегда есть ощущение, что ты приехал в усадьбу, где тебя принимают как долгожданного гостя, усталого путника, промотавшегося и милого сердцу дворянина. Угощают на фуд-корте бургерами, предоставляют свои поля и леса для прогулок, а главное — предлагают обширную культурную программу. Это всегда крупные знаковые спектакли или концерты, так или иначе связанные с Толстым, а также объемная кинопрограмма на сеновале, целый детский театральный блок...