Курсы валют
на 21.02.2018Курс доллара США
Курс евро
Биржевой курс доллара США
Биржевой курс евро

Все валюты

Сегодня вторник, 20.02.2018: публикаций: 4748
Новости. Опубликовано 27.07.2016 16:44  Просмотров всего: 1054; сегодня: 1.

В журнале «Искусство руководить» вышла статья Михаила Казанцева «Работа с ЛПР: мифы и реальность»

В журнале «Искусство руководить» вышла статья Михаила Казанцева «Работа с ЛПР: мифы и реальность»

В статье «Работа с ЛПР: мифы и реальность» Михаил Казанцев прежде всего говорит о тех нефункциональных методиках в работе продавцов, которые, к сожалению, являются общепринятыми. Михаил Казанцев анализирует стереотипы мышления, сложившиеся в продажах и дает ответы на многие вопросы, связанные с ЛПР. Ключевым подходом здесь является ситуативный подход к продажам, который автор статьи и делового бестселлера «Школа продаж B2B. От понимания ситуации клиента к сделке» практикует уже многие годы.

В частности, в статье описаны следующие типичные ошибки специалистов по продажам являются:

Опора только на коммуникативные стратегии, когда менеджер пытается «заболтать» клиента.

Путаница между B2B и B2C рынком, когда технологии коммуникаций с конечным потребителем механистично переносятся на сложный рынок B2B.

Не понимание ситуации клиента, неумение ее анализировать и использовать данные анализа для успешной сделки.

Статья богато проиллюстрирована авторскими рисунками Михаила Казанцева, который не только рисует ироничные карикатуры, но и является автором методики визуального анализа и принятия решений Visual Tools. Статья снабжена примерами из практики. Михаил Казанцев разбирает реальные ситуации взаимодействия с ЛПР, вскрывая типичные ошибки и заблуждения специалистов по продажам.


Ньюсмейкер: Новые технологии бизнес-обучения — 32 публикации
Сайт: www.b-mode.ru
E-mail: info@b-mode.ru
Телефон: +7 (812) 983 6016
Тематические сайты: Маркетинг, Менеджмент
Сайты субъектов РФ: Санкт-Петербург
Сайты федеральных округов РФ: Северо-Западный федеральный округ
Сайты стран: Россия
IPhEB Russia, Санкт-Петербург, 11-13 апреля 2018 года «Кагоцел» вновь стал самым влиятельным безрецептурным препаратом Специалисты ККЗМ дважды приняли участие в передаче «Дачный ответ» Возможности шелкотрафаретной печати Фирма «1С» и «1С-Рарус» поделились опытом применения «1С:ERP» на форуме «Качество ОПК-2018» «Газпром нефть» выступит Официальным спонсором Offshore Marintec Russia Обещанного три года ждут Модный меховой дом переходит на систему BioTime В территориальных подразделениях Орелэнерго провели День охраны труда Звание «Почетный доктор СПбГАСУ» присвоено руководителю ООО «G.E.O.S.» Яну Рихтеру

   Поделиться: